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Livro - Administração de Vendas
(Cód. Item 169594)
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Estuda:
Parte I – A Venda Integrada ao Sistema de Marketing;
Parte II – Definição do Papel Estratégico da Área de Vendas;
Parte III – O Planejamento de Vendas;
Parte IV – Organização da Força de Vendas;
Parte V – Desenvolvimento da Força de Vendas;
Parte VI – Direcionamento da Força de Vendas;
Parte VII – Controle de Performance da Equipe de Vendas.
Parte I – A Venda Integrada ao Sistema de Marketing;
Parte II – Definição do Papel Estratégico da Área de Vendas;
Parte III – O Planejamento de Vendas;
Parte IV – Organização da Força de Vendas;
Parte V – Desenvolvimento da Força de Vendas;
Parte VI – Direcionamento da Força de Vendas;
Parte VII – Controle de Performance da Equipe de Vendas.