Comportamento ideal em vendas: Como conquistar a atitude compradora dos clientes

Um bom vendedor é aquele que apoia o cliente em seu processo de tomada de decisão e ao finalé clarorealiza a venda. Parece óbvio? Infelizmente não é o que pensam muitos profissionais que apenas querem empurrar produtos a qualquer custo a compradores potenciaisprincipalmente através de uso excessivo da falatentando vender pelo convencimento forçado. Para que se tornem bons vendedoreseles precisam descobrir quais são os comportamentos mais adequados a ser adotados no dia a diapara que suas vendas sejam uma consequência natural do modo como lidam com os clientes. Em Comportamento ideal em vendasos consultores e professores Erik Guttmann e Lauro Xerfan Neto mostram ao leitor como atuar com foco total no clientesempre tendo em mente quepara conquistar sua atitude compradoraé necessário conhecer a fundo os desejos ou dúvidas dele.
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