Propostas De Valor

Em Propostas De Valor Como Elaborar Propostas De Valor Vendedoras Para Seus Clientes E Fechar Mais Negócios Malcolm Mcdonald E Grant Oliver Demonstram A Tese De Que Num Ambiente Em Que Produtos São Tecnicamente Eficientes A Verdadeira Diferenciação Vem De Provar Financeiramente O Impacto Da Sua Oferta Sobre O Lucro Do Cliente A Obra Percorre Em Linguagem Direta Os Fundamentos De Valor Percebido Benefícios Menos Custos Percebidos E Mostra Como Unir Ganhos Tangíveis Receita Adicional Produtividade Economia Ou Prevenção De Gastos A Benefícios Emocionais Como Confiança E Redução Do Risco Que Sustentam Preços Premiumo Método Propõe Em Seis Passos Definir Mercados-Alvo Identificar Decisores Analisar O Valor Agregado Em Toda A Cadeia De Suprimentos Categorizar Benefícios Por Impacto Quantificá-Los Financeiramente E Por Fim Comunicar Aos Clientes Atuais E Potenciais Uma Proposta Irrecusável De Retorno Sobre O Investimentoo Livro Ainda Apresenta Ferramentas Práticas Matrizes Check-Lists Dashboards De Roi Que Ancoram Cada Fase Enquanto Estudos De Caso Ilustram Como Essa Abordagem Encurta Ciclos De Venda Aumenta Tickets Médios E Impede Guerras De Preços Em Mercados B2b Saturadosleitura Indispensável Para Profissionais De Marketing E Vendas Que Precisam Trocar Descontos Por Argumentos Econômicos Para Gestores De Contas-Chave Que Negociam Com Compradores Racionais E Para Consultores Ou Empreendedores Que Buscam Ligar Estratégia Competitiva A Resultados
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